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创新产销模式 突破传统困局

新闻来源:泉州网房产频道   发布时间:2016-06-06 08:27   责任编辑:宋冰冰   浏览次数:4282次   评论数:
跨界融合 南安泛家居产业联盟——
创新产销模式 突破传统困局

6月1日,南安市海丝泛家居产业联合会宣告成立,备受社会各界瞩目。泉州市、南安市扶持支柱产业抱团发展、开拓市场,引发业界关于传统制造业突破互联网销售困局的探讨。

(记者 张巍 文/图)

30多家企业入驻线上平台

不可否认,互联网为整个市场营销打开了另一扇窗口。这些年,人人做电商、销售产品,大型电商平台极尽繁荣。传统营销分级销售,中间环节冗多、价格虚高,面对着强大的竞争和挑战,几无还手之力。

想突破困局,传统制造业必然需要在与互联网的融合过程中裂变、创新。泉州、南安两级政府对“泛家居”产业联盟的构想无疑就是一种创新:以“政府+联盟+公司”模式推广的“泛家居”产业联盟项目;成立南安市泛家居投资公司,作为项目运作实体,投资建设泛家居电商平台和泛家居体验营销中心两大项目,发展“线上沟通、线下体验,线上成交、线下服务”的家居O2O模式,同时,围绕泛家居供应链开展一系列的服务和投资并购业务。

目前,南安泛家居线上线下平台建设已取得初步进展,已有30多家企业作为南安“泛家居”产业带项目正式入驻淘宝“中国质造”、阿里巴巴1688产业带运营;同时,京东、土巴兔、齐家网、厦门“知本家”、上海蚁城科技、深圳积木易搭、浙江滁州市电子商务协会等都正在商洽加入南安海丝泛家居产业联合会的“朋友圈”。面积达3000多平方米的泛家居体验营销中心场馆设计已完成初稿。

泛家居产业联盟是泉州、南安推动产业转型升级的一次积极探索,让石材、水暖洁具、厨卫、陶瓷、家具搭配及物流配送、电商平台等各环节融合互动,提供“厂家直销、一站式采购、一体化服务、个性化定制”的新型家装解决方案,真正实现跨界营销,实现以方便、快捷为主要目的的营销创新变革。

共同做大品牌

众所周知,互联网对生产企业最大的影响在于彻底改变了产销模式——以前是工厂生产什么产品,消费者选购什么产品,今后将是市场需要什么,工厂生产什么!

泛家居电商平台项目正是实现这一改变的具体做法,它既是一个展示高品质产品的平台,也是一个信息中心、客户中心和设计中心。消费者可以在线订制产品、预约设计师设计。据悉,联合会将借助南安企业覆盖全国的庞大销售网络,在各销售市场核心区域新建或改建具备一定规模的营销点,打造南安市泛家居体验营销中心。

当然,联合会的目标并不仅仅局限在营销上的创新,还将聚焦在产品生产工艺、产品品质等的提升。正如泉州市主要领导在当天的成立大会上致辞所说,联合会应充分发挥桥梁纽带作用,引领企业广泛交流、相互协作,广大企业家踊跃参与,共同做大做强泛家居品牌,把泉州更多优质产品推向全国、全世界,真正实现自身发展与区域经济发展的互动共赢。

以精益求精的工匠精神,不断提高产品品质,创新生产工艺流程,致力追求高品质、合理价格,这应该是联合会的终极目标,也是传统制造业在互联网生态下的最终出路!

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