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从卖产品走向卖生活方式

新闻来源:泉州网房产频道   发布时间:2016-06-06 08:24   责任编辑:宋冰冰   浏览次数:4431次   评论数:
从卖产品走向 卖生活方式
家居卖场呈现新变化

随着居然之家石狮店上周开门迎客,泉州市区与晋石市场的融合步伐也随之加快。各卖场江湖地位的重新定义在所难免,而立足消费群体的大数据分析、跨业态经营已成为当前卖场提升发展的必由之路。

晋石渐成卖场消费主体

泉州市区的城东(洛江)片区是各品牌建材卖场相对集中的区域,这一区域消费群体的构成具有一定代表性。喜盈门泉州店是区域内的翘楚。据喜盈门泉州店总经理刘升强介绍,门店的业务部门曾对该店的消费群体进行统计分析,晋江、石狮的消费人次是泉州市区消费人群的2倍。所以,喜盈门很重视对晋江、石狮消费群体的品牌渗透,一般除了纸媒还有公交、路牌等方式。

而地处晋江区域的吉家·家世界晋江店总经理赵勇也提供相同的数据:吉家·家世界以晋江、石狮的消费群体为主,石狮人群占到35%。赵勇透露,据该门店统计,来自泉州市区的消费群体仅占8%,而且,这个数据还包括那些工作在晋江、居住在市区的消费群体。

居然之家石狮店除了立足石狮市场,也将毗邻的晋江南部的乡镇作为重要的推介市场。居然之家石狮店总经理陈跃华说,石狮市场非常大,今年还将有10多个楼盘推出,除了石狮,他们还将晋江南部的龙湖、西滨、深沪、金井、永和、英林等乡镇作为主要的推介市场。

将生活方式卖给消费者

居然之家石狮店前景可期,而卖场的定位决定了卖场与消费者的互动形式。走出去和引进来将是居然之家石狮店的主要方式。陈跃华说,由于卖场前面拥有较大面积的广场,暑期将至,目前已经洽谈引进“欢乐嘉年华”、“水上乐园”等项目,打造儿童假期好去处,同时还引进卡丁车等极限体能项目,通过此类体育、休闲活动,吸引人气。

和居然之家石狮店“接地气”的推介方式相比,喜盈门泉州店则显得“高大上”。据了解,年初喜盈门泉州店高端建材品牌通过活动拉升业绩10%-30%。刘升强说,喜盈门今年还是要加强品牌结构调整,目前喜盈门有进口品牌20%。今后还会调整综合业态,再过几个月,大家就会看到喜盈门泉州店的变化。

这一点从喜盈门集团总部的运作模式也可以看出端倪。据刘升强介绍,上海喜盈门国际建材商城侧重推出顶端高雅艺术互动,并为此特别打造亚太区高端艺术博览中心——云·艺术中心。

吉家·家世界与SM百货、苏宁电器共同形成了晋江区域首屈一指的综合性大型卖场。多种业态在广告资源、PR活动等方面互动,共聚人气。因为建材家具卖场对家电、百货类卖场而言,其专业性更强。建材家具与家电是上下流关联品类,而且,随着家居概念的延伸,厨房电器、净水机等也逐渐被引进建材家具卖场。

家居消费不仅是给消费者新的装修、家具,更是将一种生活方式、生活理念带给消费者。目前,这逐渐成为家居流通行业的共识。居然之家董事长汪林朋也发表了自己的观点:“未来家居流通业态多样化,大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”

(记者 施晓亮)

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